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嘉兴在线新闻网     2017-12-12 14:11:33     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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布局线下的互联网手机品牌,又多了一家,这次是锤子手机。

  线下开店

  锤子手机,也开始做线下了。

  新金融观察记者了解到,3月19日,锤子科技首家授权专卖店在北京西单大悦城开始试运营。这意味着,成立近5年的锤子科技正式涉足线下市场。除手机外,锤子科技的其他产品,比如今年要推出的空气净化器,也会在线下店销售。

  值得注意的是,这并不是锤子科技首次与线下渠道的接触。

  此前,锤子科技曾通过合作入驻的方式,与苏宁、顺电等合作铺设线下渠道。以顺电为例,锤子科技通过与其合作,在其线下店面销售和展示锤子手机产品。

  两者的合作更多是类似于国美、苏宁的品牌入驻形式。从第一款产品Smartisan T1、第一款平价手机坚果、Smartisan T2,以及去年下半年发布的M系列新机,顺电均参与了锤子科技手机产品的销售。

  不同是,锤子科技开始采取了授权专卖的模式。

  “布局线下,这是近两年来,互联网手机品牌都在做的事情。”国产手机从业人士陈聪告诉新金融观察记者,从2016年开始,一个清晰地趋势是,随着线上红利的逐渐消失,在渠道市场和供应链的双重压力下,互联网手机模式走下了神坛。

  此前小米、锤子、一加等互联网手机在中国市场兴盛一时,各品牌的模式都离不开开发ROM(用户界面)、线上渠道为主的电商销售、粉丝经营为主的营销手法这“三板斧”。

  但在市场增速明显放缓的情况下,网络销售不再成为手机厂商可依赖的单一渠道。OPPO、vivo等以线下渠道见长的手机品牌,借机突袭,并悄然间做大,爬上了国产手机前三的宝座。

  变局已临,所有对手都不敢再小觑OPPO、vivo所带来的传统打法。

  OPPO、vivo的强势崛起,让业内看到,在国内市场,渠道永远是决定手机品牌走势的重要甚至决定因素。

  几乎所有的手机品牌,都开始完善线下布局。华为的千县计划、小米的新渠道运动、OV强势进军一二线城市,线下成为手机品牌新的角力战场。

  锤子的线下首开授权专卖开店,也标志着其正式加入这一战局、

  据了解,锤子科技的线下渠道部署在2016年开始策划实施。按规划,至今年4月底,店铺将覆盖十数个省份的近40个城市,主要集中于一二线城市及少量三线城市,主要布局在高端shopping mall、大学城、手机商圈等。

  锤子科技销售总监陈飞良指出,建设线下体验门店可以让更多的消费者体验到优质的产品,有利于延长产品的生命周期,同时也能够为接下来锤子科技的快速发展提供能力准备。

  降价

  线下布局需要大量的资金投入,然而,锤子的现金流并不乐观。

  去年9月21日,证监会披露了成都尼毕鲁科技股份有限公司的招股书,因其全资子公司抱团创投曾投资锤子科技,所以锤子科技的财务数据被一同披露。数据显示,锤子科技2015年全年亏损4.6亿元;2016年上半年亏损1.9亿元。其所有者权益(净资产)从2015年的1.93亿元缩水至2016年6月30日的20.98万元。

  锤子科技从创立至今虽然一直不缺话题,是身处舆论中心的焦点企业,其创始人罗永浩一贯以情怀示人,对外讲着“工匠精神”,并圈来了不少的锤子铁粉。

  但很遗憾,情怀,并不代表商业上的成功。

  自从那款极具“工匠精神”的SmartisanT1锤子手机销售以来,其质量以及供应链问题,一直困扰着锤子科技,市场表现也不及预期。

  锤子科技亦不断寻求翻身机会,但在智能手机行业已成红海的背景下,在与其他手机厂商的竞争中,更显乏力。一个事实是,锤子手机T3直到现在都还未能发布,比外界的预期要晚不少。

  日前,新金融观察记者了解到,锤子手机又降价了,最高降价达700元。

  当然,这并不是锤子手机的首次降价。2014年,锤子手机Smartisan T1就曾迎来大跳水,3G版16GB售价直接从之前的3000元降低到1980元。

  而彼时,关于罗永浩此前言辞凿凿的“TI手机如果低于2500,我就是你孙子”、“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价,之后很快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期,除非下一代产品上市了,前一代需要清理库存了,才有可能降价销售”等等话语,迅速被人们挖掘出来,用来对比锤子手机主动降价的举动,形成鲜明反差。

  一个共识是,目前国内智能手机的窗口期正在关闭,即便锤子开始布局线下、降价促销等传统方式,但国内手机市场大格局已定。

  有分析认为,OPPO、vivo和华为几百亿的盈利与其他品牌在资金规模上已不在同一个量级,营销费用相差很多。公司越大供应链的支持力度越大,获得的产业资源越多,品牌只会越来越集中。

  明显,市场上留给小厂商的生存空间已经很小了。

  作为移动互联网的重要入口,互联网公司和创业者过去几年蜂拥进入手机行业。即便有先行者倒在路上的情况发生,这也阻挡不了后来者的热情。有手机企业高管甚至直言,“中国最聪明的一帮人,在做最苦逼的一个行业。”

  打法在变,洗牌也在随时发生,锤子科技还能实现当初豪言的野心吗?


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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